Навигатор сайта>

Предварительные переговоры и показы квартиры

Подав объявления о продаже, приготовьтесь к телефонным переговорам, а также к тому, что продаваемую квартиру надо будет показывать. Сразу же следует предупредить, что со стороны потенциальных покупателей в большинстве случаев будут выступать нанятые ими опытные специалисты по недвижимости – риэлтеры. А если это будут сами покупатели, то уж точно, что они люди в этом отношении многоопытные. И те, и другие будут интересоваться, прежде всего, всем, что определяет потребительские свойства продаваемого жилья, кто его собственник, какие имеются правоустанавливающие документы, кто прописан, какие при покупке и после неё могут возникнуть осложняющие обстоятельства. Лукавить не рекомендуется, так как всё сказанное вами потом будет проверено и перепроверено. Ещё они попытаются сразу же проверить вас «на прочность» и спросят о возможном торге. Рекомендуется очень мягко ответить, что это в принципе возможно, но только при просмотре квартиры. И ещё добавьте, что ваше предложение настолько выигрывает по сравнению с  аналогичными вариантами, что, возможно, у покупателя появится желание добавить к объявленной вами цене. И ещё один совет. Займите активную позицию и сами поинтересуйтесь теми, кто, собственно собирается смотреть вашу квартиру. Возможно, что это сотрудники агентства недвижимости интересуются вами для того, чтобы предложить свои услуги. Возможно, что это всего лишь те, кто мечтает приобрести аналогичную квартиру в будущем, а в настоящее время просто прикидывают свои возможности. Или кто-то, кто очень любит посещать чужие квартиры на предмет того, чтобы поживиться тем, что в них «плохо лежит». Поэтому назначайте место встречи для показа квартиры где-нибудь у метро, на остановке автобуса или у подъезда дома. Это даст вам возможность ретироваться под каким-нибудь благовидным предлогом в том случае, если покупатели чем-то «не покажутся».

Будем надеяться, что ваши усилия не пропали даром и вы уже назначили время и место встречи  для показа квартиры. Теперь следует к нему подготовиться. Сделайте чёткие ксерокопии документов на квартиру (оригиналы при первой встрече покупателя с продавцом обычно не нужны), а также всех справок и свидетельств, которые могут подтвердить ваши права собственности, технические параметры жилья и обстоятельства, сопутствующие продаже. Теперь о самой квартире. Не следует рассчитывать, что ремонт существенно повысит в цене ваши квадратные метры. Он произведёт благоприятное впечатление, впрочем, так же, как и отсутствие бегающих по стенам тараканов, но - не более того. Конечно, если у квартиры совсем уж «непритязательный» вид, то недорогой косметический ремонт не помешает. Только не перестарайтесь. Покупатели говорят, что они «покупают стены», - их, прежде всего, интересует состояние дома и планировка, ведь интерьер жилья – дело вкуса. И ещё, - коли уж ваша квартира претендует на статус свободной физически и юридически, то уж будьте любезны вывезти вещи и снять с регистрационного учёта всех, кто в ней зарегистрирован. К сожалению очень многие продавцы злоупотребляют тем, что "присваивают" своей квартире статус "свободной" без каких-либо на то оснований. Такое "лукавство" способно стать раздражающим фактором во взаимоотношениях сторон и ни к чему хорошему не приводит.

При показе квартиры не впадайте в крайности. Не следует без особых на то оснований воспевать её достоинства или рассказывать обо всех недостатках. Учтите, что потенциальные покупатели до просмотра вашей квартиры, скорее всего, уже побывали в аналогичных квартирах или не преминут это сделать сразу же после визита к вам. На каждое возможное замечание визитёров стоит заранее подготовить веские контраргументы. Будьте готовы и к тому, что в процессе торга придётся выдержать определённое психологическое давление со стороны вашего оппонента. Вам могут заявить, что по соседству продают такую же квартиру значительно дешевле. В этом случае рекомендуется спокойно возразить, что у вашей квартиры много достоинств, на неё немало желающих и сбавлять цену вы пока что не намерены. Можно добавить, что цены на жильё сейчас на подъёме, а вы с продажей не особенно и торопитесь. Пусть выводы делает противоположная сторона. В любом случае не стоит сразу идти на понижение цены, иначе придётся сбавлять цену и дальше, а также уступать требованиям покупателя принять на себя расходы, связанные с оформлением, арендой банковской ячейки и т.д.
 

   Когда нет необходимости продавать недвижимость, необходимо не продавать ее.

   Если есть способ отложить принятие важного решения, настоящий маклер им воспользуется.

«Законы Мэрфи о недвижимости»

  <<<       вернуться     <<<

см. также:

  Способы приобретения жилья

  Приватизация

  Алгоритм покупки

  Квартиры в новостройках